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    叫我棋牌苹果-300万日活,深度解析途游斗地主

    300万日活,深度解析途游斗地主

    近日,中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)联合发布了《2017年中国游戏产业报告》。报告总结了2017年年度十强企业,棋牌游戏中途游游戏入榜。

    途游游戏是一家集研发及运营一体化的棋牌游戏企业,以移动休闲棋牌产品为主。成立于2013年,早期在移动端领域差异化打法成就了其在棋牌游戏领域中的优势。近年来,途游将影游联动、明星代言、联合营销等推广、营销策略成功运用到棋牌领域,发挥渠道和分发、资源的整合优势,并逐步构建系统化的赛事体系,成为移动端棋牌竞技领域的巨头企业之一。

    主营业务和产品

    目前,途游游戏平台旗下产品包括:《途游斗地主》《途游德州扑克》《途游麻将》《途游中国象棋》等数十款棋牌种类,以及《捕鱼大作战》《方块大作战》等多款休闲竞技类手游。除自身平台上线外,途游游戏棋牌产品还覆盖50余家主流应用市场,这些渠道是绝大多数用户接触和下载其产品的主要阵地。途游游戏拥有超3亿用户,超300万的日活跃用户。在31岁-40岁的用户群体中,活跃及黏性最高,男女比例大致为6:4。途游游戏致力于打造长生命周期以及日趋年轻化趋势的移动平台,通过用户的沉淀以及用户行为的培养,最终在收益上形成快速增长的趋势。

    在赛事方面,途游斗地主APP每天开赛上万场,仅1元红包赛每天就诞生6000多个冠军。2017年途游游戏举办的2017TUPT途游棋牌锦标赛”在全国设立四站线下(武汉、哈尔滨、西安、深圳)分站赛以及年终总决赛(北京),自5月开赛至11月总决赛历时7个月,每天开赛近5000场,线上累计参与比赛人次600余万,累计关注比赛人次超1亿。此次比赛总奖励超百万,其中斗地主冠军奖励达到15万,象棋比赛冠军奖励达到2万。未来,途游游戏还对赛事进行分级设定,除了TUPT分站赛、TUPT总决赛等头部赛事,还会开展区域赛事以及针对地方的地推赛、社区赛、商超赛等赛事,形成立体化的赛事网络。

    途游游戏竞争力分析

    途游游戏成立于2013年,恰逢移动游戏的快速崛起阶段,棋牌游戏移动化的趋势为途游游戏带来了难得的契机,也成为了途游游戏切入全国性棋牌游戏市场的关键。在发展中,途游游戏结合棋牌游戏与移动端的特点,一方面立足于平台化品牌营销,为用户提供长期稳定的移动休闲竞技平台,形成长线动力;另一方面,旗下产品覆盖50余家主流应用市场,以产品为入口快速获得更多流量,并通过品牌化、电竞化等方式,积攒移动互联网红利释放的用户。

    从PC到移动端,国内棋牌行业诞生到发展历经二十余载,市场格局已经逐渐固化,赶上移动端风口的途游游戏,在一开始就致力于在移动端做到差异化,从定位上,致力打造一个集研发、运营于一体的休闲竞技手游平台。一方面,平台化能够起到聚集用户的作用,契合棋牌游戏生命周期长,用户覆盖年龄广的特点。与其他游戏类型不同,棋牌游戏用户拥有年龄跨度大、偏熟龄等特征,即便是中老年人同样有不少是棋牌游戏用户,这提升了棋牌游戏用户的长期价值。与此同时,用户对棋牌游戏品牌具备较强依赖性,付费意愿也会随着依赖时间越长而越强。通过平台化的运营方式,途游游戏能够彻底挖掘这一长期价值,不断积累核心用户,最终保持自身收入的稳步提升。

    另一方面,相较于PC时代,移动互联网下的棋牌企业需要更富于变化,战略及产品整体的响应速度也要更快。途游游戏平台化的战略有助于应对这一特征,提升产品与战略的快速反应能力,并在不断的市场变化中积累优势。首先,从产品技术、运营层面,平台化是效用最高的一种模式,有利于发挥渠道和分发资源的整合优势,形成更为立体和完整的社交链条。其次,将棋牌休闲游戏平台化,能够为用户提供一站式的产品服务体验。再次,平台化运营能够更有效地发现、培养、收集用户的游戏使用习惯,并基于用户反馈分析,快速反应,做出顺应市场的决策。

    品牌营销与赛事运营支撑平台化战略运行

    在推进平台化战略的同时,途游游戏通过休闲竞技”品牌基调竖立、电竞赛事体系打造等方式获取用户,实现平台战略的落地。

    第一,棋牌游戏是游戏里的一个快消品,是休闲娱乐文化的一种。利用这一特征,途游游戏探索结合影视大文娱、甚至跨界营销类品牌,实现场景化营销,让棋牌成为茶余饭后的必需品,甚至形成一种健康、绿色的新休闲、娱乐文化。从2016年与电影《澳门风云3》开启影游联动,到2017年1月请王宝强为其代言,再到时下暑期邀电影《父子雄兵》中火热CP大鹏、乔杉连体出任途游斗地主用户大使”,途游游戏通过影游联动、明星代言、联合营销等多种方式,贯彻这一策略,短时间内提升了自身品牌曝光与认可,成为快速获取市场品牌影响力的重要支撑。

    第二,途游游戏坚持竞技化战略,积极推进棋牌赛事体系的构建。目前,斗地主已经成为国家认可的体育竞技项目之一。途游游戏致力于打造全民休闲竞技比赛的2.0时代,整体比赛会通过线上OB系统、直播等元素的加入,使比赛更专业化、竞技化。

    在赛事操作中,途游游戏会进行分级赛事设定,除了TUPT分站赛、总决赛等头部赛事,还会开展区域赛事,以及针对地方的地推赛、社区赛、商超赛等赛事,形成立体化的赛事网络。目前,围绕红包赛、家电赛、TUPT线上选拔赛,途游斗地主APP每天开赛上万场;2017年,TUPT(途游棋牌锦标赛)围绕斗地主产品,在全国设立四站线下分站赛以及年终总决赛,总奖金超过百万人民币。

    未来,赛事将成为途游品牌的重要组成部分,围绕棋牌产品的赛事体系也会更加完备。与此同时,途游游戏开启赛事合伙人计划,全国各地有能力承办棋牌比赛的团体、组织和个人,都将成为途游的赛事合伙人,彼此资源互通、权益共享。

    第三,途游游戏在追求经济效益的每天6元救济金斗地主棋牌同时,还注重社会效益,进而提升用户对自身品牌的认可。实际操作中,途游游戏将棋牌游戏看作为一项智力运动,探索青少年智力开发”、老年人陪伴”等方向上的公益尝试,例如联合公益组织为偏远山区的学校开设快乐课堂”等。在此基础上,虽然游戏市场用户成本大幅上升,途游游戏却更依靠品牌口碑带来的自然下载、数字营销对优质渠道量的购买,以及产品内部传播、赛事推广运营等方式获取用户,从而降低成本,构建自身竞争力。

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